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张宏江:金山云现在的目标不是赚钱

趣味科技v 2017-10-30

从2009年开始举办的“中国IT领袖峰会”,在2016年迎来了历年来规模最大、规格最高的一场盛宴。来自中国各大IT企业的行业领袖们齐聚深圳,围绕“IT·智能·共享”的峰会主题展开了热烈探讨。


作为中国本土的云服务提供商,金山云在过去一年中可谓硕果累累:整体收入是2014年的4倍;成功进入国内公有云前三;最近更是拿到了高达6000万美元的C轮融资。能够在强手林立竞争激烈的云计算市场脱颖而出,金山云究竟靠的是什么秘密武器?有哪些经验值得国内的同行们参考和借鉴?其未来的发展目标又是什么?在参加IT领袖峰会期间,金山软件CEO兼金山云CEO张宏江博士针对这些问题向笔者逐一进行了解答。


不太在意对手,走好自己的路


在谈起面对亚马逊、微软、甲骨文、阿里云、腾讯云、UCloud……等众多竞争对手,金山云都有哪些竞争优势时,张宏江博士表示,其实金山云一般都不去考虑这些问题,因为如果一天到晚把精力花在观察和思考竞争对手做得怎样,反而会失去自己的方向。


“我们起步并不算太晚,3年前开始起步做云存储、快盘,把存储技术积累起来为小米服务。2014年开始进军云计算,当时考虑的第一点是哪个行业最需要这项服务,于是由此切入手游行业并取得了迅速成长。在此基础上,2015年金山云看到了互联网移动视频的热点,从做今日头条的阅兵直播,到网红的视频服务,这些机会的把握使得我们从最早的存储、游戏云、视频云都位居行业前列,而且去年的收入也因此达到了2014年的4倍。”张宏江博士介绍说,“金山云的打法跟别人不一样的地方在于,我们的业务要比他们更加聚焦,服务也更加专业。我们为客户提供的不光是存储和带宽,还包括适配、运维自动化服务等整体解决方案,这样客户只需要专注自己的核心业务,完全不用为后台的IT事务操心。另外作为一家创业公司,我们在开展业务上也要比大公司更快、更灵活。”


张宏江博士透露,除了在游戏云和视频云领域有着领先优势之外,金山云在决定进入企业级市场的时候也不是全面开花,而是瞄准了医疗云和政务云这两个行业,并且在竞争极为激烈的情况下,于2015年底成功中标了北京市电子政务云采购项目。目前在基础架构的公有云上,金山云已经位居国内前三,并且整体地位已经相当稳固,在市场上的声音也会不断加强。




云服务撑起共享经济


互联网技术的崛起与发展,催生了“共享经济”这一新生事物。而本届中国IT领袖峰会也将“IT·智能·共享”作为了大会主题。那么身为云服务提供商,金山云对此又有着怎样的体验与感悟?


张宏江博士指出,在传统经济形态下,企业不管需要什么东西都必须自己做。但是在共享经济形态下,企业可以通过产业链的分工,只做自己最擅长的事情并且分享给合作伙伴,从而能实现产业链资源与效率的最大化。而云计算服务其实就是共享经济的一大支撑。用户手机上装的一个APP,背后其实都需要云计算、云存储等一大批资源来提供支撑,金山云所提供的就是这些资源。譬如小米云在前端有着大批的用户,但是后台都是由金山云来提供支撑。


“以前企业要为用户提供服务都得自己买服务器、买存储,现在这些都不用考虑了,这就是共享经济提供的支撑。”张宏江博士表示。


张宏江:金山云现在的目标不是赚钱


对初创企业的扶持政策


在“大众创业,万众创新”的时代背景下,许多初创企业犹如雨后春笋一般层出不穷。而金山云所服务的客户当中,也有不少这样的中小企业。那么针对这些企业,金山云又有哪些优惠和扶持政策呢?


张宏江博士指出,这些年来,不少初创企业之所以能够实现迅速成长,一方面是市场机遇好,另一方面是因为生态系统分工,他们只需要做好自己擅长的事情,而不用从头到尾把所有事情都做好才能成功。就像近年来非常火爆的A站B站,如果一家网红视频什么业务都得自己做,那么准备一年都上不了线,但是现在不到一个月的时间就可以上线,这就是云服务的功劳。而金山云自身也受益于这些飞速成长的创业公司,等到金山云的线上服务更加完备之后,会推出一系列的中小企业资助计划,让小公司也能充分利用云计算资源。金山云还和北京市经济和信息化委员会合作,为数百家创业企业提供免费计算资源。此外还有一系列的天使投资和VC风险投资机构,金山云也同他们展开了合作,为其投资的创业公司提供云计算资源。


不久前,Dropbox宣布将90%以上的用户数据存储在自建基础设施上,在业界引发了又一轮“企业是否应当自建IT基础设施”的争论。对此张宏江博士认为:“其实Dropbox早在三年前就开始做这件事情,这有点像做网红视频,下一步就是把CDN、云计算什么的都做了。但是作为企业,你既然有时间和资源来做这些事情,为什么不把精力放在进一步扩大业务规模、进一步提升用户体验、进一步巩固市场地位上呢?个人认为Dropbox之所以没有上市,就因为在这方面的精力和成本投入太多。”




金山云现在不着急赚钱


虽然目前中国的云计算市场炙手可热,但是大部分云服务商都是在亏本运营,金山云对此又有着怎样的看法?


张宏江博士表示,亚马逊的例子让大家都看到了云服务市场的广袤前景,近年来中国云计算市场的增长速度也非常快,但是云计算本身是一项IT基础服务,头几年都会是一个初始化的工程,等到完成初始化之后,云计算的美好未来才刚刚开始。譬如2015年金山云的收入成长了4倍,但是也没有实现盈利。不过从目前来看,盈利并不是金山云去年的目标,今年也不会是,金山云更看重的是自己的市场份额是不是在增加,用户数量是不是在增加。在成功完成6000万美元的C轮融资后,金山云已经成为云计算创业公司里的第一只独角兽。而能够在资本寒冬里成为独角兽,说明大家对金山云和云计算产业的未来都是认同的。


“目前在中国的IT创业公司里能成为独角兽的不多,在云计算领域金山云更是唯一的一家。而且我们的母公司金山集团是上市公司,我们披露的财报数据是精确到小数点之后的,这一点可不像市场上那些浮夸的公司。”张宏江博士不无骄傲地说,“这6000万美元融资将主要投入在基础架构建设方面,包括IDC的建设、租用、设备投资等,因为IT基础设施的投资是一项长期工作。但是金山云的这些投资会在未来产生很好的效益,并且能够为客户提供更好的服务。”


张宏江博士还透露,经过去年的发展,金山云在国内公有云位居前三,游戏云已经做到了第一,视频云也是行业领军地位。未来除了游戏云、视频云、医疗云、政务云等四大业务之外,金山云在互联网企业市场,包括互联网教育、SaaS等领域也会加快进军速度。


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