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职场上，老板喜欢给员工谈情怀，员工喜欢给老板谈工资。薪酬是一个永远无法回避，必须要和老板谈论的敏感问题。

我认为自我价值是确定你相对于市场上其他人的市场价值。和其他具有相似谈判技能的开发人员谈谈，然后看看他们能挣多少钱。

公司提供的薪水和目标薪水之间的差异，你可以相应地为谈判做准备。

确定自我价值就是今天你给雇主提供的价值，这和你的经验以及在生存组织里的成就有很大关联。

对于开发人员来说，公司的价值取决于公司的规模以及影响计算公司营运利率的很多因素：工作的地点，公司需要解决的问题，公司的金融福祉，以及包括休假保险和奖金在内的整套雇员福利。

大公司有分级的开发人员，并且有良好组织的薪资结构。比如说，“软件开发者”的头衔就可能分1到6个级别，每个级别都会有一个最低或最高的薪资。这意味着，对于某个级别，你获得的薪资可能要比你预期的或好或坏。

规则一：绝对不要说出当前薪水；

规则二：绝对不要说出期望薪水；

规则三：在你面试之前了解你最低能够接受的薪水，以及你想要的一些非货币形式的福利，比如45天假期了等等；

规则四：有钱的人(雇主)先定价钱；

规则五：给你的开价留点余地，不要断掉所有的路。

太多的开发人员在考虑工作或者提议的时候仅仅看到薪水的数字了。

记住一切都是可协商的，所以当你协商的时候不要只在薪水上面协商。比如，你可以在你的生活质量上面谈条件，交通、饭补等。

由于人力资源公司的存在，工资的话题在大多数公司里可能很难进行，大多数公司对于假期时间，医疗津贴和其他的一些会影响整体待遇的津贴非常灵活，甚至比工资本身的福利还要多。如果你有正当理由甚至工作时间都是可以谈的。

在初创企业里，你甚至可以协商一个合适的股份百分比来支付减少的工资。比如说他们公司在三年后所拥有的0.05%的股本。如果这个初创公司规模扩大之后，这对你来说无疑是一个双赢的局面。

我的观点是，不要因为只考虑薪水而扔掉了大部分的谈判权。

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